"Компанијата обезбедува добра платформа и логистичка поддршка, која е особено погодна за развој на младите. Се додека работите напорно, ќе жнеете награди. Јас самиот почнав како обичен келнер во кафулето на хотелот Нан Јуан и прераснав во оддел менаџер. Сега имам 31 година и веќе сум постар вработен“.
Ова беше мојот говор на настан за промовирање на стабилноста и растот на надворешната трговија со Том Танг пред 10 години, а беше објавено од ТВ станицата Нингбо во тоа време.Минатото е како чад, а јас ќе го цитирам веста од тогаш:
Во втората половина на 2003 година, во старата фабрика Џиангдонг Санџија, просечната возраст од 14 луѓе беше 23 години. Во 2004 година, производството на компанијата достигна 11,66 милиони американски долари, со стапка на раст од 100%, а бројот на вработени се зголеми до 26 до крајот на годината.Во 2008 година компанијата не отпушти ниту еден вработен, туку ги зголеми платите и оствари стапка на раст од 21% наспроти трендот.Во 2010 година, обемот на извозна трговија на компанијата надмина 112 милиони американски долари, со стапка на раст од 78%, а бројот на вработени достигна 319. Во 2011 година, вработените во компанијата патуваа повеќе од 3 милиони километри и покриваа повеќе од 100 земји и региони .Обемот на самоподдршка извозна трговија достигна 200 милиони американски долари.Во 2013 година се очекува самоподдршката извозна трговија да достигне 300 милиони американски долари.
Пред десет години, не многу луѓе знаеја за неа, но таа отсекогаш опстојуваше во моќта на младоста, иновативна внатрешни модели за обука на таленти, конструираше дизајн на производи и системи за истражување и развој, ги отвори оперативните канали за услуги и ги зголеми инвестициите во брендот... Со заеднички напори на повеќекратни иновации, таа сега блеска силно.Таа е ПАЗАРЕН СИНДИКАТ, со просечна возраст на вработените од 26,6 години и 750 вработени.
Како да трепнете, поминаа десет години, а МУ ќе ја прослави својата 20-годишнина.
Во главите на многу странски трговци, Саемот на Кантон е синоним за надворешна трговија и безброј луѓе таму го стекнале своето прво богатство.Основан во Гуангжу во 1957 година, Кинескиот саем за увоз и извоз е најголемата и најавторитетната сеопфатна изложба во Кина и оттогаш стана „барометар и крило“ на кинеската надворешна трговија, како и „златна табла“ во очите на глобални трговци.Зборовите „надворешна трговија“ и „Кантонски саем“ речиси се појавија истовремено во моето сеќавање.
Во 2004 година, конечно имав можност да присуствувам на есенскиот кантонски саем со мојот шеф.Местото беше во Лиухуа, не многу големо, со стари и дотраени скали, а и горе и долу беа преполни со луѓе, дури и патеките беа многу преполни.Сепарињата беа мали, без простор за јадење, а сите јадеа на отворено со своите кутии за ручек, зафатена сцена на „движење тули“.
Сцената беше малку како ноќниот пазар на патот Јиву Сан Тинг веднаш по избувнувањето на епидемијата оваа година, со луѓе преполни заедно.Изложбениот стил беше исто така релативно груб, со купени и пренесени куки и производи закачени на полиците или врзани со патент.
Шефот сам научи англиски и ја користеше секоја прилика активно да разговара со клиентите и да размени визит-картички, додека јас бев повеќе набљудувач и ученик.Многу странски клиенти се наредија пред штандовите, правејќи нарачки со американски долари.Прв пат гледам ваква сцена и ми отвори сосема нов свет!
По пристигнувањето во МУ, слушнав уште поинспиративна приказна за Кантонскиот саем.Претседателот Патрик Ксу од Sellers Union за прв пат отиде на саемот во Кантон, но не доби штанд, па директно постави улична тезга на влезот, им делеше визит-картички на странци, гледаше примероци на албуми и сепак жнееше богата жетва!
Во тоа време, трговијата со странство беше многу профитабилна, со бруто маржи до 30%, 50%, па дури и 100%!Во денешно време, конкуренцијата на саемот во Кантон станува се пожестока, а пазарот на продавачи од минатото веројатно нема да се повтори.Иако со развојот на е-трговијата, има се повеќе и повеќе онлајн канали за стекнување клиенти, саемот во Кантон сè уште е најдобрата платформа за консолидирање на стари клиенти и развој на нови.
Благодарение на воведот на Патрик, отидов на интервју со Глобал Унија, која ја води Санџија.Сепак, по прегледувањето на мојата биографија, генералниот директор Даниел Ву исто така рече дека не им треба итна потреба од персонал.
Во моментот на мојата фрустрација, добив покана за интервју од МУ.Тогаш сфатив дека MU всушност се наоѓа преку ходникот од Глобал Унија.Том Танг, генералниот директор, имаше краток разговор со мене и следниот ден ми испрати СМС порака во која пишуваше: „Вработен си, дојди утре пријавете се на должност!“
Автор во 2007 г
Имав доволно среќа да започнам со работа во МУ на 21 мај 2007 година. Набргу потоа, на 1 септември, беше формиран ОПШТ СИНДИКАТ и јас бев префрлен таму по празникот на Националниот ден.ГУ и ЛЦ беа основани истиот ден, а поставивме неколку корпи за цвеќе и црвено платно во ходникот за да одржиме едноставна церемонија на сечење лента.Том Танг го одржа најконцизниот говор во историјата:
„Осмели се да посегнеш по Месечината и да ја фатиш желката во петте океани!
eio
Почнувајќи со италијанскиот клиент, јас се справив со сè, од следење на нарачки, набавки, проверка на квалитетот и извозна продажба, навистина управувајќи со целиот деловен процес.Во тоа време работев во координација со Едвард Ду, кој беше одговорен за набавка на производи во Јиву, додека јас бев одговорен за областа Нингбо, со што се формираше заедничка борбена зона.Би сакал да изразам благодарност и до мојот соборец Едвард.
Сепак, добрите времиња не траеја долго, бидејќи италијанскиот клиент го прилагоди својот бизнис, а секторот за канцелариски материјал полека се намалуваше.За време на овој тежок период, г-дин Луо ми го предаде многу предизвикувачкиот мексикански клиент, а исто така обезбеди и студент од колеџ да ми помогне.Ова беше ретка можност за мене.Само ако успеав таму каде што другите не успеаја, можев да ги покажам своите способности!
Мексиканскиот клиент беше голем по обем и сила, но цените беа многу ниски, практично без профитни маржи.Како би можел да го решам овој проблем?Избрав да започнам со управување со синџирот на снабдување, потпирајќи се на моето претходно искуство во канцелариски производи.Земајќи ги производите од лепак како пример, ги сумирав како „Метод од 5 чекори".
Посета на унгарски клиенти во септември 2013 година
Тешкотијата со намирниците лежи во нивната разновидност, но најдобриот начин да се справите со тоа е и наједноставниот: претходно опширно посетувајте ги фабриките за да се обезбеди квалитет на производот и способност за испорака.Како што вели поговорката, седењето во канцеларија носи само проблеми, додека излегувањето за истражување носи решенија.За тоа време, работевме прекувремено речиси секој ден до полноќ, постепено градејќи го нашиот бизнис со мексиканските клиенти и постигнувајќи нови височини во рамките на тесна профитна маржа.
Се сеќавам кога првпат почнав да работам, поради потребите за развој на бизнисот, генералниот директор Жуанг самостојно формираше нов оддел и изгради нов тим од MU Group A. Во тоа време, имав глас во моето срце: „Кога ќе можам да го водам мојот тим како тебе?"
Кога се качив на сцената тој ден, бев трогнат и емотивен.Како некој што ретко плаче, веќе не можев да ги задржам солзите од возбуда.
Во МУ, немав врски, немав позадина и немав импресивни образовни квалификации.Единствениот капитал што го имав беа 10 години напорна работа и посветеност.Низ насолзени очи можев да го видам младиот келнер во кафулето Нан Јуан пред 20 години, кој често со завист гледаше кон надворешнотрговците кои пијат кафе околу него...
Како што минуваше времето, тој поранешен келнер во кафуле сега застанува на претприемачката сцена на надворешната трговија, на грасрут сцена на претприемништвото!
Anji Trip на GENERAL STAR DIVISION OF GU во 2017 година
Во најтешкото време не можеше да се исплатат плати.Жал ми беше за довербата на моите лидери и напорната работа на моите колеги.Бев на работ на депресија и колапс!Grim Reaper ми прости.Ако имаше друг удар, мојата кариера можеше да заврши тука.Под огромен притисок, почнав да вежбам и да ја тренирам мојата волја преку физичка исцрпеност за самооткупување.
Откако ја доживеав болката, сфатив дека морам да преземам драстични мерки и да не дозволам оваа ситуација да се прошири.Новиот проект заврши неуспешно, предизвикувајќи огромни загуби на компанијата.Мислам дека, да не беше МУ, оваа грешка ќе беше тешко да се прости.Секогаш сум благодарен за ова.
Поради изборот на доверба и отвореност, MU наиде на некои тешкотии, но ние сè уште избираме доверба и отвореност денес.Сега, секој што ќе се приклучи на компанијата треба да потпише договор за доверливост.Ако договорот за доверливост нема временско ограничување, јас сум подготвен да го потпишам за цел живот!
Но, што е со зад гламурот?Мора да работите прекувремено и да поднесувате секакви неочекувани притисоци.Најголемата разлика од другите индустрии е што работното време не е фиксно, а има и временски разлики.Телефонски повик или е-пошта и мора да брзате, дури и за време на кинеската Нова година.
Успехот во надворешната трговија е 99% труд и 1% среќа!
Ако не вложите труд од 99%, дали може да ја искористите среќата од 1% кога ќе дојде?Ако не, тогаш можеш да бидеш само обичен странски трговец и можеш да бидеш само туѓ помошник.Бидете секогаш подготвени, можностите секогаш се оставени на оние кои се подготвени!Пукна една вест дека Том Танг, за да научи англиски, ги однел сите факсови испратени од клиентите дома и го запамтил секој збор.Ова е духот на странскиот трговец!
Возење велосипед со колегите во ноември 2021 година
Од новодојденец кој го напуштил училиштето до да стане столб на компанијата, секој чекор бара бесконечен напор и само тогаш може да постигнете одреден успех!Овде имате можност да ги покажете своите таленти и амбиции, се додека сте волни, никој нема да ве ограничува, но зависи од вашата самодисциплина.Мајсторот ја води вратата, а практиката зависи од поединецот.
Дејството е моќ, а десет илјади шупливи проповеди не се толку добри како една конкретна акција.
Животот е роден за акција, исто како што оган секогаш се крева, а камењата секогаш паѓаат.Без акција, тоа не постои.Реалноста е на оваа страна, а идеалите се на другата страна, со бурна река помеѓу, а акцијата е мостот на реката.Вчерашните мисли ги носат денешните резултати;денешните акции ќе ги одредат утрешните достигнувања.
Истрај на обичното, опстојувај на обичното секој ден, а потоа го имаш тоа што го имаш сега.Пред 20 години имав можност да влезам во надворешна трговија, само затоа што некој ја напушти компанијата, а туѓата неупорност ми даде можност, која многу ја негувам.Во животот, многу пати, нема излез, што е патот до победата.
Конкуренцијата во индустријата постепено станува жестока, но често во овој момент ќе се појават повеќе можности.Дали си спремен?Војната ќе започне, а секој месец во 2023 година е критичен и одлучувачка битка.Звучната заклетва на церемонијата на полагање заклетва се уште ми е во уши: Постигнете ја целта!Излезете се и бидете непобедливи!Победа!Победа!Победа!
Авторот Џејсон Ву е роден во 1981 година во Нингај, Жеџијанг.Дипломирал на Универзитетот Жеџијанг Гонгшанг со насока за бизнис администрација во 2006 година. Тој се приклучил на компанијата во мај 2007 година и работел како асистент на менаџер, заменик-менаџер и менаџер.Добитник е на наградата за извонреден бизнис, награда за исклучителен придонес и награда за одлична работа.Моментално е генерален директор на ГЕНЕРАЛНА ЅВЕЗДА ДИВИЗИЈА НА ГУ.
Време на објавување: Април-28-2023